推荐单位：中国银河证券股份有限公司重庆分公司
在国家大力推进"安全生产智能化"与金融支持实体经济深度融合的背景下，细分领域实体企业的融资难、转型慢问题日益凸显。本文以银河证券重庆分公司为重庆梅安森科技股份有限公司（以下简称"梅安森"）定制"股份回购+股票质押融资"组合服务方案为案例，系统剖析金融机构如何通过精准化、场景化服务破解技术驱动型企业的发展困境，为产融协同支持实体企业高质量发展提供实践样本与理论参考。
一、案例背景
2024年国家发布《国家能源局关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》，提出大力推进“安全生产智能化”的指导方针，安全生产监控行业迎来升级机遇。作为该领域的重要参与者，梅安森专注于矿山智能化等领域，是安防设备细分赛道的上市企业，拥有多家子公司，业务覆盖多场景，产品类型丰富。
近年来，梅安森保持稳定增长态势：2022年至2024年，营业收入从3.76亿元增长至5.01亿元，归属于上市公司股东的净利润从3734.94万元增长至5558.92万元；截至2024年（年报），公司在职员工586人，其中技术人员343人，占比超58%，凸显技术驱动型企业特质。
然而，企业在发展过程中也面临着多重挑战：
业务结构单一：2024年矿山产品收入占比96.39%、利润占比97.98%，对矿山领域高度依赖，抗风险能力较弱；
资金周转压力大：2024年底应收账款达4.67亿元，占资产34.6%，其中超两年未收回的占36.17%，周转周期约8.2个月，严重制约资金使用效率；
新业务发展缓慢：卫星通信等新业务收入占比不足1%，尚未形成规模盈利；
在此背景下，梅安森亟需通过金融工具优化资金配置、拓宽融资渠道，为业务转型与技术商业化“输血”。
二、做法与经验
针对梅安森的发展困境与潜在需求，银河证券重庆分公司经过长期陪伴跟踪研究，量身为其定制了“股份回购+股票质押融资”组合服务方案，精准匹配企业短期资金调度与长期战略布局需求。
具体来看：
股份回购项目：梅安森使用自有资金以集中竞价交易方式回购已发行人民币普通股，计划用于员工持股计划或股权激励。若36个月内未使用完毕，未使用部分将依法注销。该方案旨在通过股权激励稳定核心团队，强化技术人员与企业长期绑定（公司技术人员占比超58%，为核心竞争力来源）。
股票质押融资项目：针对梅安森第一大股东，银河证券于2024年分三次开展质押业务，融入资金主要用于支持企业补充流动资金、实体领域投资以及新业务研发投入。
图 银河证券调研梅安森座谈现场
为确保项目高效推进，银河证券从需求诊断到方案执行全程介入，全力护航梅安森的发展：
首先是需求深挖：通过分析企业财务数据与业务布局，精准识别其“优化股权结构”“缓解资金压力”“支撑新业务拓展”三大核心需求，针对性设计组合方案。
其次是全流程支持：在资金支持方面，提供灵活的股票质押融资条款，匹配企业资金使用节奏；在业务指导方面，为企业提供应收账款管理、新业务市场分析等专业建议；在资源对接方面，协助链接行业专家与上下游合作伙伴，助力新业务落地。
再次是风险协同管控：针对企业应收账款周转慢、市场竞争加剧等风险，与企业共同建立动态监测机制，提前规划资金回流路径，确保融资用途与业务发展节奏匹配。
三、成效与启示
项目直接成效
目前，该项目各项服务均按计划落地。通过股份回购，梅安森完成了核心团队激励的股权储备，为技术人员稳定与研发效率提升奠定基础；股票质押融资则有效缓解了企业流动资金压力，让企业更好的聚焦矿山特殊灾害领域的防范。通过资本助力，提升企业开发应急系统、智能安全监控系统、人员定位系统、井下广播系统等的能力。
长期价值与行业启示
强化企业抗风险能力：融资资金助力企业优化业务结构，逐步降低对矿山业务的依赖。目前，煤矿智能机器人、低空经济等新业务已启动布局，后续或将在企业发展过程中发挥积极的推动作用。
构建产融合作典范：银河证券通过“股权+债权”组合服务，实现了金融与实体的深度融合，既为企业提供了资金“活水”，也为金融机构在细分领域服务积累了经验。
助力行业高质量发展：银河证券重庆分公司携手梅安森及其参股子公司，深度融入重庆“33618”现代制造业集群体系，重点聚焦智能装备及智能制造领域。双方将以梅安森的矿山智能化技术为核心，推动该技术从矿山场景向更广泛的工业领域拓展，助力梅安森进一步扩大业务版图、提升行业竞争力。
未来，银河证券重庆分公司还将以此合作为契机，积极探索金融支持实体企业高质量发展的新路径，精准赋能梅安森等重庆优质实体企业，助推企业实现更高质量发展，进而为重庆制造业转型升级贡献银河力量。